代理記賬公司應(yīng)該怎么運營才能夠留住客戶以及盈利？我們今天先來講一下什么是鎖定客戶的魚餌？真正能創(chuàng)造長期持續(xù)收益的“魚餌”，不能讓客戶“僅吃一次”，而應(yīng)該創(chuàng)造獨特而持續(xù)的價值。

讓客戶“吃一次就愛上它”，從此“欲罷不能”，“難舍難分”。無論你是做什么行業(yè)的，無論你的客戶是什么人。無論你的客戶是普通消費者，還是大型企業(yè)，你都有多種方法可以鎖定客戶。適合于那些騰訊、360 等大企業(yè)的方式，也一樣適合眾多的中小企業(yè)。

今天昆明代理記賬的小編給大家介紹一下記賬公司可以經(jīng)營的項目，例如小編的以為朋友，他是幫企業(yè)做代理記帳業(yè)務(wù)的，同時，他們還有一個出納員及會計員的技能培訓(xùn)班。

其中他們的技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)分3類：

（1）800元 2 天的“出納技能培訓(xùn)班”；

（2）3600元 2 個月的“會計技能培訓(xùn)班”；

（3）8800元 3 個月的“財務(wù)經(jīng)理技能培訓(xùn)班”。

他們以前的招生模式，就是三個班分開招生，做這類培訓(xùn)的公司還是很多的，所以競爭很激烈。之后他們把第一個“出納培訓(xùn)”變成“鎖定式魚餌”。

鎖定式魚餌，將前期入門免費做引流

原價800元的“出納技能培訓(xùn)”直接變成免費，只要你報名，就可以免費學(xué)，而且不再是2天，而是3個月——每個月講2天，連講3次。這樣做有什么好處呢？

因為“出納”培訓(xùn)與“會計培訓(xùn)”的目標(biāo)客戶都是同一批人。與其分開招生，不如把一個變“魚餌”，從而推動另一個更多贏利。他們把每個月2天的“出納培訓(xùn)”的內(nèi)容修改為：第一天講“出納技能”，第二天講“職業(yè)生涯規(guī)劃”——為什么要講“職業(yè)生涯規(guī)劃”呢？

因為所謂的“規(guī)劃”就是“規(guī)勸學(xué)員們?nèi)W(xué)會計，未來好更大發(fā)展”唄……如果學(xué)員第一次“不聽規(guī)勸”，沒有報名“會計班”；也不要緊。還有第二次，還有第三次……

如果一個學(xué)員可以連續(xù)聽 3 個月這個的“規(guī)劃”，基本上就都會聽“規(guī)勸”，最終報名上“會計培訓(xùn)班”了。

這就是把課程由原來的“2天”改為“3個月，每個月講2天”的緣故——目的就是為了增加對客戶的“鎖定”效應(yīng)，增加促銷的機會。

在這一次案例之中，你可能會問：那800元的“出納培訓(xùn)”學(xué)費不就收不到了嗎？這根本就是一個小問題，看似少收了800元學(xué)費。但是，學(xué)員數(shù)量卻10 倍增長，大大增加了“會計培訓(xùn)”的學(xué)員數(shù)量，其收益遠遠超過了800元學(xué)費的損失。

因此，“鎖定式魚餌”跟普通“魚餌”的區(qū)別，就在于極大提高了“魚餌”的鎖定效果，可以增加更多的促銷機會。